在2019年11月8日，首屆IWF德州寧津健身器材行業企業家交流會在山東德州寧津華府國際酒店圓滿舉辦，健身器材行業優秀的企業家們匯聚一堂，對行業的現狀和未來的發展發表自己的見解。

在今年的9月7-11日，IWF團隊再次來到寧津健身器材產業基地，深入探訪他們在疫情后的生產狀況，5天時間共拜訪的企業分別是：大胡子、布萊特威、美能達、天展、藍德、德菲特、斯沃瑞、歐諾特、正邦、力康來、寶迪斯通、宏迪、巨人、中泰、精工、恒慶、環宇、紐威特、德諾、鑫博、富睿、冉傲、力之星、力健寶、飛越、莊威、德仁等。

（*以上企業排名不分先后）

• 關于寧津健身器材產業

寧津縣健身器材產業起步于本世紀初，經過近二十年的發展，區域知名度顯著提升，被中國輕工業聯合會、中國文教體育用品協會授予“中國健身器材生產基地”稱號。
寧津縣如今工商注冊的健身器材企業超過120家，健身器材產品包括涉及力量器械、動感單車、商用橢圓機、磁控車、跑步機以及家用健身器械等在內的健身器材十幾個系列300多個品種，全國市場占有率達到70%；一半以上產品出口到國際市場，銷往美國、法國、俄羅斯、意大利、荷蘭、印度等160多個國家和地區。

• 疫情對寧津健身器材產業的影響

在與廠家的交流過程當中，得到的一致反饋是疫情對商用器材的影響較大，零散的訂單基本上是替換舊設備的采購量需求，反而催生了家用器材市場的興起，廠家們紛紛表示目前訂單已爆單根本來不及生產，只有在付了全款的形式才會接新訂單，否則不會再接新的訂單。比如：水阻/風阻劃船器、瑜伽普拉提設備、筋膜槍、家用訓練器械、家用健身單車、輕商跑步機等器械，同比去年增長了30-50%以上。

出口轉內銷：在走訪的企業中，我們發現今年的外貿單量相對往年有所削弱，進出口貿易渠道受阻，大量外貿健身器材企業開始轉銷國內市場。實際上在今年的6月，國務院在第16號文件發布了關于國務院辦公廳支持出口產品轉內銷的實施意見，幫助外貿企業加速進入國內市場，扶持出口轉內銷的轉型思路。鼓勵外貿企業充分利用網上銷售、直播帶貨、場景體驗等新業態新模式，促進線上線下融合發展。

為了將疫情帶來的損失減少到最小，多家企業在產品線上升級轉型甚至跨行業如：天展公司有一半已轉做畜牧業設施產品；冉傲有一半轉做農業設備配件產品等。生產大器械的工廠也都轉而以生產小器械為主，來迎合目前市場的需求以求自保，部分大工廠都有大量裁員來維持公司的正常運作，小工廠的產品線也發生了很大的改變，均是以生產家用產品為主。

廠家目前主要以線上銷售為主，由于外貿家用器材訂單出現爆單的情況，所投入到的宣傳推廣方面主要集中在：阿里巴巴國際站、made-in-china、亞馬遜、google等，未來兩到三年仍然看好國內的商用市場。

為了迎合市場變化和形勢，實際上每一次的轉型升級都將帶來非常多的營銷機會以及采購需求，轉型升級并不只發生在生產廠家方面，同樣也發生在經銷商，終端客戶方面，出口轉內銷的現狀都需要高效資源對接平臺的加持。

一些總結

今年的疫情，對商用器材市場無疑是一次不小的打擊，作為亞洲領先的專業健身展會IWF國際健身展立志幫助健身器材行業突破轉型，攻堅克難乘勢前行！經過走訪德州寧津產業基地之后，發現大多企業的重心從集中生產商用器材逐漸向家用健身市場偏移靠攏。而IWF也將瞄準這一大趨勢，深入挖掘家用健身市場，尤其是在外貿市場，開展線上展會，不僅是對線下展會的還原，更成為數字化新外貿的創新陣地。

預計年底，IWF打造的B2B“sportsglobal”跨境貿易平臺將完成上線，幫助商家更有效地管理海外訂單和客戶，降本提效實現從詢盤到訂單到履約的全鏈路新外貿服務。讓海外買家感受到便利的線上虛擬與線下實體無縫采購的良好體驗。通過數字化的手段快速定位目標買家，結合大數據繪制精準的買家畫像，批量挖掘潛在專業買家，讓商家不錯失任何商機，訂單轉化更高效。